变幻饵罪

　　来源：三湘都市报

　　“高库存遇上低需求，经销商因资金承压而甩货清库存。”8月20日，湖南省酒业协会秘书长郑应平受访时表示，当下白酒行业正处于回调期，中高端白酒出现了大面积的价格倒挂，预计要两三年才能得到逐步缓解。

　　据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，一二线白酒均出现不同程度的价格倒挂。

　　■文/图/视频 三湘都市报全媒体记者 胡锐

　　现象：中高端白酒价格倒挂普遍

　　“现在就想着尽快清库存。”8月20日，长沙高桥酒水市场一白酒销售店负责人告诉记者，现在白酒市场动销缓慢，很多经销商都在低价甩货，以求快速回笼资金。

　　记者走访长沙多个白酒经销商、烟酒店，发现当前白酒产品价格倒挂现象普遍。价格倒挂是指实际售价低于厂家的建议零售价。

　　“52度500ml的第八代五粮液，1000元/瓶。”8月20日，长沙市岳麓区银盆南路某烟酒店负责人给记者报价道。而该款产品的厂家建议零售价为1499元/瓶，价格倒挂了499元。“这算是除了茅台外，价格非常稳定的产品了。”该烟酒店负责人介绍，此外，还有52度500ml的国窖1573的价格也很稳定，其厂家建议零售价为1399元/瓶，他们卖980元/瓶。

　　记者走访了解到，目前52度500ml内参酒厂家建议零售价1499元/瓶，烟酒店售价900元，倒挂599元。52度500ml的酒鬼酒红坛，厂家建议零售价为568元，烟酒店售价为400元，倒挂了168元。53度500ml青花郎厂家建议零售价为1145元，烟酒店报价980元。

　　今年6月19日，中国酒业协会发布“2023中国白酒市场中期研究报告”提到，白酒市场价格倒挂现象严重；今年1月至5月，超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场价格倒挂问题最为严重。“现在唯一不倒挂的就只有茅台，其他高端酒基本上都倒挂了。”《糖烟酒周刊》湖南站站长肖怡伟受访时介绍，价格倒挂现象一直存在，但今年更普遍。

　　探因：高库存、低需求 经销商资金承压

　　“高库存遇上低需求，经销商因资金承压而甩货清库存。”8月20日，湖南省酒业协会秘书长郑应平受访时表示，当下白酒行业正处于回调期，中高端白酒出现了大面积的价格倒挂，预计要两三年才能得到逐步缓解。

　　业内人士介绍，在今年618电商节期间，不少中高端白酒都通过电商平台推出了大幅让利。“现在的市场价格很混乱。”该业内人士透露，国台国标酒的经销商几年前以280元/瓶的打款价进货，今年开始以200元/瓶的价格甩货，“终端价格是三四百元一瓶。”

　　不少业内人士受访时一致认为，库存积压是影响白酒终端售价的关键因素。“厂家给经销商的年任务量只增不减，疫情三年很多经销商无法完成任务，货就压在了库里。”一名白酒经销商表示。

　　据2022年财报显示，19家A股白酒上市公司中，有18家企业存货较上年同期增长。其中，泸州老窖、老白干酒、古井贡酒、舍得酒业等存货增长20%以上。酒厂存货体量大，进一步使渠道端承压。据调查显示，80%的白酒经销商在2022年上半年库存严重堆积，其中约39.7%的酒商库存时间超过5个月。这一情况使得白酒行业面临着去库存的艰巨任务。

　　观察：竞争加剧，行业或迎来洗牌

　　“近年，白酒的产量持续下降。”分析人士称，从2016年到2022年，中国白酒产量连续六年下降，但规模以上白酒企业的销售额却在增长，这说明中国白酒行业正经历着高端化的进程。据国家统计局数据，今年1月至6月，全国规上白酒企业产量209.7万千升，同比下降14.8%。

　　“虽然产量在下降，但库存却在增长。”上述分析人士表示，当前白酒市场的供应过剩和需求萎缩成为行业面临的困境。在他看来，尽管高端酒价格不断上涨，但普通消费者对于高端酒的需求在逐渐减少，尤其是企业客户面临利润下降和预算收缩的压力，商务宴请和婚宴等高端消费场景需求减少。“这意味着白酒业竞争将进一步加剧，行业将迎来洗牌。”